第204章 今夏，酸甜霸道

　　嘉谷總部在開展建設，齊政在撩妹，而熱辣辣的盛夏就這麽到來。
　　今年夏天，註定屬於壹個電視節目，壹個乳業品牌。
　　05年的超女有多火？
　　火到齊政家裏的長輩都全在追，老爸老媽表嬸這些長輩，都有自己的支持者，到最後幾場比賽都是壹期期壹起看的。
　　村裏的孩子年紀小，用手機也不普遍，於是這些狂熱粉組織到大街上找路人手機投票，聽起來都覺得夠瘋魔的。
　　但在這個夏天，這是普遍現象——這壹投票現象甚至還被美國時代周刊等媒體關註。
　　05年，火了超女，火了湘南衛視，但明眼人都知道，嘉谷乳業的全情投入功不可沒。
　　嘉谷乳業作為“背後大佬”，為這個節目提供了超過1億元（其中冠名權3000萬元）的資金支持。
　　不僅如此，嘉谷乳業的壹切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視廣告、網絡廣告、廣播廣告都與“超女”掛鉤。
　　同樣的，從合作開始，湘南衛視就為超女節目和嘉谷乳業傾盡資源，譬如為嘉谷乳業提供了15秒的插播廣告及現場廣告牌等。
　　最終，壹場2005年的全民狂歡，達成了超乎預料的雙贏。
　　“超女五大賽區所在的地域，正是嘉谷乳業今年銷售的主力戰場。”嘉谷乳業負責人楊業如此表示。
　　楊業說此番話的背景是，今年初，嘉谷乳業斥資三億元、日產量為壹百噸的嘉谷酸奶研發生產基地落成生產。
　　嘉谷乳業嚴守酸奶發酵的菌種，工藝，配方三大要求。酸奶是嘉谷乳業今年重點打造的戰略級產品之壹，僅在產品研發、工藝技術和設備方面的投資就超過五千萬元；所用原奶全部來自於標準化養殖場；所用益生菌來自嘉谷實驗室的那群掛逼；歷經兩年研發而成，產品定位中高端。
　　乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最為猛烈的，越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成為更多乳品企業幾乎是必然的選擇。
　　嘉谷乳業不遺余力地投錢於超女，推廣“嘉酸乳”品牌，就是為了突破在純牛奶市場的價格競爭。由於連年的價格戰，傳統的純牛奶市場利潤已越來越薄。而酸奶這個增長點已經被整個行業瞄上。
　　但嘉谷乳業憑借此次全民盛會率先獲得了豐厚的回報，嘉谷乳業也從壹個默默無聞的地方品牌，在銷售終端上大行其道。
　　無論人們因為關註超女從而關註嘉谷乳業，或者因為嘉谷乳業註意到超女，隨著張涵韻成為嘉谷乳業的產品代言人，這次嘉谷乳業和湘南衛視的合作都可以成為整合營銷的完美典範。
　　……
　　“誰能想得到呢？”
　　業內很多人壹開始對嘉谷乳業與湘南衛視的合作並不看好。
　　壹方面是因為嘉谷乳業為此投入千萬甚至上億巨資，贊助壹項活動投入如此多的費用，萬壹效果不好怎麽辦？
　　另壹方面也有人認為參與“超女”這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但也不符合“嘉酸乳”的定位，實際銷售效果不壹定好。
　　而事實“啪啪”打臉。
　　“嘉酸乳”通過找張涵韻代言，更加貼近“超女”的受眾，成為整個整合營銷傳播的關鍵點。
　　張涵韻不是明星，只是壹位川省的16歲女生，但通過“超女”選秀及“嘉谷乳業嘉酸乳”代言後，量身定做的廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視廣告、廣播以及壹線二線城市的燈箱和路牌上……她成為大眾關註的焦點。
　　歷史總在某種時刻出現重合——齊政沒有插手嘉谷乳業後續的運營，但《酸酸甜甜就是我》依然成為了張涵韻的成名曲。
　　無論是選擇張涵韻作為品牌代言人，還是選擇廣告曲，都是嘉谷乳業的事件營銷高手郝雲飛的手筆，事實上也是明智的選擇。
　　“嘉酸乳”的廣告真的不是吹，喝起來細膩濃郁，細膩到感覺舌頭味蕾上的小顆粒都會被牛奶填滿，濃郁的奶味中帶有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在壹起。
　　被超女吸引過來的粉絲，尤其是女生，品嘗過第壹口“嘉酸乳”後，都毫無抵抗力地成為了嘉谷乳業的擁躉。
　　今年夏天，嘉谷乳業向市場投放了20億袋印有“2005嘉谷乳業嘉酸乳‘超級女聲’”的產品，很快壹些市場已經斷貨。僅在川省，各大超市的銷售數字顯示，這個夏天，嘉谷乳業嘉酸乳在單店的銷售位居榜首，月銷售額高出第二名數千元。
　　隨著“嘉酸乳”獨特的口感不斷被消費者認可，連帶著嘉谷乳業旗下的“嘉谷純牛奶”也受到了關註。
　　很多人嘗過後，發現嘉谷純牛奶真的如絲壹般順滑，帶著牛奶本身具有的獨特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富，不由得眼前壹亮。
　　雖然嘉谷純牛奶主打高端，價格高於壹般常溫液態奶，但是總有人更看重品質，因此嘉谷純牛奶的銷量也在穩步上升。
　　嘉谷乳業對超女僅僅兩年的投資，“嘉酸乳”就博得了巨大的知名度：嘉酸乳如影隨形跟著超女比賽轉戰全國，“超女”既然成為今年熱門的文化與商業詞匯，“嘉酸乳”也順理成章在粉絲中口口相傳。
　　嘉酸乳出名了，也惹急了乳業競爭對手。
　　市場上本不缺同類型的產品，但知名度則大打折扣。伊力推出的同類型伊力心酸乳，是真的在“超女”面前心酸不已；眼尖的光明乳業趕緊設計了壹款光明心爽酸酸乳，但這個冒險的順風車，效果也不咋的。
　　最沮喪的莫過於猛牛了。本來是猛牛看上了超女這個節目的潛力，但是被嘉谷乳業截胡了，而猛牛怎麽也想不到，今年超女造成的轟動遠超預期，反而造就了自己的又壹個強勁的競爭對手。
　　但歡呼也好、質疑也好、謾罵也罷，“超女”在05年引起的關註與追捧是無庸質疑的，嘉谷乳業的崛起之勢也是不可忽視的。
　　狼來了！
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